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如何才能将直销团队做大做强

发布时间:2019-01-30 08:49:53 丨 浏览次数:106

中国直销行业,尽管在各个直销企业麾下宣布建立的系统已经比较多了,但是大多数所谓“系统”的表现从*业的角度来看还是比较模糊和稚嫩的。究其原因,我们发现直销系统普遍缺乏标准体系的文化建设,过多地依赖于系统领袖的个人魅力和个人品牌,未能给团队成员注入鲜活的系统灵魂,如何培养强大的团队呢?这也是一个学问,下面让我们来学习一下吧。

如何将直销团队做大做强

特别提示:本文仅供开发需求者模式参考,投资有风险,谨慎投资,本公司是系统软件开发公司,非平台方,玩家勿扰!!

俗话说得好:“一个人要生存靠自己,要发展靠别人”,我们可以延伸一下说“一个直销员要生存靠业绩,一个直销员要发展靠团队”,那么在这里我们又会提出来一连串的问题,团队如何建设,如何筛选人才,如何发现有潜力的直销员,直销员如何培养等问题,在此,我们就如何培养自己团队精英来谈一下个人的看法。

团队是有人组成的,而且大多是普通人(现成的人才毕竟是少数的),我们做管理就是要激发一个平凡人做成不平凡的事情来,从而产生高绩效,这样才能使我们的团队壮大。

一个普通人,如何成长成为一个有胜任力的人才,一般直销体系都有一套完整的培养新人的方法,我们按部就班就能完成,但是完成的质量如何这就要看一个团队领导人的才能了,团队领导掌握一个人才的成长历程和应该具备基本的管理素质。如下:

(1)耐心:一个新人,成长为一个成熟的人才(胜任岗位),大概需要一个3——6个月的时间,因此我们领导人应该有足够的耐心。在*多团队发现这种现象,刚开始的时候,我们领导人还*热心,过了一段时间,发现新人出现了各种各样的问题,不是心态不好,就是做事情不积*,*注于技能又不行等等问题,管理者的心理就开始失去了平衡,没有耐心,就会找各种各样的原因,不管不问了,导致直销人才流动率*高。适度的淘汰一些人,是有利于团队的发展的,但大量的淘汰,就是有问题的。

(2)解决问题为导向:作为一个领导人,我们应该学会倾听,倾听一下新人内心的声音,和他们的真正需求,而不是按部就班的按照自己的培养方法去培养,俗话说得好,‘一个人不是他没东西,而是因为没有触动到他那根敏感的神经’,因此领导人也要时刻的去观察新人的内心想法,当我们满足了新人的需求,新人才会满足我们的客户需求,我们的团队才会壮大、发展。

(3)影响力:管理不是一味的用权来管,作为一个优秀的领导人,我们还有具备*凡的影响力,当你有一定影响力的时候,我们的影响就会无处不在,从而帮助我们去管理我们权利无法管的方面。

每个企业都会有自己的系统,有了系统之后,企业可以在系统上发布内容,做好业务规划,也可以设置自己的战略部署,从而减少发展中的误区。因此,企业系统对企业的发展是*重要的,也是不能缺少的。在建立企业系统的时候,大家也不能盲目,大家要有自己的定位,要有自己的主题规划。

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